"가격변동폭을 줄이고 상품정보를 잘 알 수 있게 포장을 잘 할 것"
KOTRA 암만무역관이 요르단지역으로 자동차 부품을 수출할 때 주의할 점을 알려 왔다. 현지 부품 딜러들이 한국산 자동차부품에 대한 의견을 정리해 보고한 것.
이 보고서에 따르면 요르단의 자동차부품 수요는 연간 1억달러 규모다. 2003년 이후에는 이라크로의 재수출 수요로 인해 더욱 가파른 상승세를 보이고 있다. 한국산 자동차의 인지도가 높아짐에 따라 한국산 부품의 인지도도 같이 상승하는 효과를 보여 왔다.
현지의 자동차부품 딜러들은 “주문내용과 다른 제품을 보내는 경우가 많다”고 말한다. 한국의 수출업자들이 구하기 어려운 품목을 임의로 대체해 보내는 것으로, 사전협의가 안된 경우 바이어들이 당황하게 된다는 것.
두 번째 선적분부터는 가격을 크게 올리는 경우가 많다는 것도 요르단 바이어들의 지적이다. 심할 경우 50%나 인상하는 예도 있다고. 일반 소비자들은 내용물이 정품에 비해 품질 및 내구성 등에서 열악한 경우가 있어 불만을 표시하기도 한다.
이 같은 이유로 요르단에 자동차부품을 수출할 때는 다음과 같은 사항을 지켜줄 것을 KOTRA측은 당부했다.
첫째, 최초에 수출가격 계획을 잘 세워 선적 때마다 가격을 올리지 말 것. 둘째, 제품 품질을 잘 알릴 수 있도록 포장을 잘 할 것. 셋째, 품질이 일정 수준 이상을 유지할 수 있도록 할 것. 넷째, 초기 오더부터 주문량을 일정 수준 이상으로 요구하지 말 것. 그리고 제품번호 및 적용차 종류 등이 포함된 제품 카달로그를 보유할 것.
오종훈 기자
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