기아자동차가 최대 해외시장으로 부상하고 있는 유럽시장 공략에 박차를 가하고 있다.
기아는 올해 유럽시장에 지난해(21만9,000대)보다 50.7% 늘어난 33만대를 판매할 계획이다. 기아는 이를 위해 지난 19일(현지시간)까지 이틀간 그리스 아테네에서 유럽지역 37개국 2,500명의 유럽지역 대리점 관계자들이 모인 가운데 ‘2005 유럽대리점대회’를 열고 33만대 판매목표 달성의 결의를 다졌다.
이 회사 김용환 해외영업본부장은 이 자리에서“올해 기아차 수출 중 유럽시장 비중이 지난해 35%에서 46%로 높아졌다”며 “품질, 브랜드 인지도, 제품 라인업 강화 등을 통한 유럽시장 성장세를 이어나갈 것”이라고 말했다.
이번 대리점대회에서 기아는 ▲경쟁력있는 신차 투입 ▲판매망 강화 및 지역별 마케팅 ▲테니스 스포츠 마케팅 ▲기아 브랜드 이미지 확대 등을 통해 유럽시장에서 판매목표를 달성할 계획임을 밝혔다.
기아는 우선 유럽시장에 경쟁력있는 신차를 적극 투입할 계획이다. 지난해 유럽형 경차 모닝(수출명 피칸토), 쎄라토와 해치백 모델인 쎄라토 유로, 신형 스포티지 등을 시판한 데 이어 올해는 소형차 리오 후속모델인 프라이드와 옵티마 후속 MG(프로젝트명), 카니발 후속 VQ(프로젝트명) 등을 출시할 예정이다.
기아는 유럽시장에서 지역별 특화된 마케팅도 실시할 방침이다. 이를 위해 유럽 판매법인들을 중심으로 지역 모터쇼 참가, 신차 시승회 실시, 우수딜러 양성 등을 통해 판매망을 강화한다는 것.
기아는 이와 더불어 유럽지역 애프터서비스부문에서도 해외 유명 메이커 수준의 서비스를 유럽 소비자들에게 제공한다는 목표를 세웠다. 실시간 애프터서비스정보제공 시스템인 테크니컬 핫라인 시스템의 유럽거점을 기존 5개국에서 10개국으로 확대했다. 또 해외 정비환경 개선을 위해 ‘액트 스마트’ 캠페인을 실시, 정비시설 교체 등 수준 높은 정비서비스를 제공키로 했다.
기아는 또 데이비스컵 테니스대회와 호주오픈 테니스대회의 후원 등 테니스 스포츠 마케팅을 통한 젊고 역동적인 기아 브랜드 이미지를 지속적으로 알릴 예정이다. 특히 전체 경기의 70% 이상이 유럽에서 열리는 데이비스컵 테니스대회 후원을 통해 유럽시장에서 기아차 브랜드 이미지를 높이는 데 주력한다는 전략이다.
이번 대리점대회에서 기아는 브랜드 슬로건인 "The Power to Surprise"를 유럽지역 대리점 관계자들에게 소개하고 앞으로‘즐겁고 활력을 주는’기아 브랜드 이미지에 맞는 기업 이미지 및 제품광고를 유럽시장에 선보일 것이라고 설명했다.
김기호 기자
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