쌍용자동차(대표 최형탁)가 아주그룹의 신설 판매법인인 아주모터스(대표 강상윤)와 전략적 제휴를 통한 위탁법인 딜러운영을 위해 최형탁 사장과 아주모터쇼 강상윤 사장이 참석한 가운데 판매 대리계약 조인식을 가졌다고 9일 밝혔다.
양사는 이번 계약에 대해 판매망 강화를 통한 영업경쟁력 확보가 필요한 쌍용과, 자동차금융부문을 기반으로 자동차관련 종합 서비스업으로 사업다각화를 추진중인 아주그룹 간에 체결됐다는 점에서 자동차메이커와 자동차후방산업 상호 간의 윈-윈 개념의 전략적 제휴로 평가하고 있다다. 쌍용은 위탁판매법인 딜러 운영을 통해 ▲판매 사각지역의 영업망 구축 ▲자본력을 갖춘 딜러망 운영으로 영업력 강화 ▲아주그룹의 영업망을 활용한 판매 이외의 윈-윈 효과 등 여러 장점이 예상된다고 강조했다.
전국에 240여개의 판매망을 갖춘 쌍용은 우선 올해말까지 10개의 위탁판매법인 딜러를 개설할 계획이다. 내년부터는 순차적으로 30여개의 딜러를 추가해 기존 판매망 강화는 물론 중장기 판매 시스템 개선을 노리고 있다. 또 아주모터스와 전략적 제휴를 통해 탄생한 위탁판매법인 딜러의 운영은 기존의 일반대리점과 동일하게 쌍용 지역본부가 직접 관리통제하는 체제를 구축함으로써 과거 매입딜러로 인한 유통질서 혼란 방지와 일관성있는 마케팅 전략을 펼칠 수 있을 것으로 쌍용은 보고 있다.
최형탁 쌍용자동차 사장은 “아주모터스와의 전략적 제휴를 통한 판매망 다양화와 함께 위탁법인 딜러 운영으로 경쟁력있는 판매망을 구축함에 따라 현재의 영업력을 대폭 강화할 수 있게 됐다”고 말했다.
권용주 기자
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