(서울=연합뉴스) 이정내 기자 = TV홈쇼핑 사상 최고가인 메르세데스 벤츠가 시청자로부터 큰 호응을 얻어 홈쇼핑에서도 고액 제품의 유통 가능성을 예고했다.
CJ홈쇼핑은 19일 오후 9시35분부터 벤츠의 최고급 모델 "S550"을 소개하는 프로그램을 방영한 결과, 총 50대의 가계약 주문을 받았다고 22일 밝혔다. 이번 방송은 고객이 차량소개 방송을 보고 전화로 먼저 가계약(가계약금 100만원)을 하면 고객이 원하는 시간과 장소에서 시승 차량을 탑승할 수 있는 기회를 제공하는 형식으로 진행됐다. 정식 계약은 시승 후 이뤄질 예정이다.
이날 방송은 평균 시청률의 3배에 달하는 시청률을 기록했으며 특히 시청자 대부분이 고급 자동차에 관심이 많은 30~50대 연령의 남성 고객이 주를 이뤄 홈쇼핑의 고객 범위를 고가의 명품 수요자층으로 확대했다는 데 큰 의미가 있다고 회사측은 설명했다. CJ홈쇼핑은 가계약금을 20만원에서 100만원으로 높였음에도 가계약 단계부터 예상을 뛰어넘는 반응을 얻음에 따라 판매 목표를 당초 2~3대에서 5~10대로 높여 잡았다.
이번에 소개 방송된 S550은 벤츠의 세단 제품군 중 최상위 레벨인 S클래스에 속하는 모델로, 판매가격은 1억7천450만원(VAT 포함)이다. 구입 고객에게는 추후 소모품 패키지를 구매하거나 애프터서비스가 필요할 때 현금처럼 사용할 수 있는 SK네트웍스의 수입차 사업 브랜드 "S-Movilion"의 마일리지 0.5%(87만2천500원 상당)를 적립해주며, 현대캐피탈 운용 리스를 이용해 구입할 경우에는 취득세 및 공채(약 548만원) 지원 혜택도 준다. 또 CJ홈쇼핑을 통해 구입한 고객에 한해 차량 출고 시 50만원 상당의 SK상품권을 더불어 증정한다.
이번 가계약자에게는 원하는 시간과 장소에서 시승 차량을 탑승할 수 있는 "찾아가는 시승 서비스"를 제공한다. 차량을 구매하지 않을 경우 가계약금을 전액 환불해준다
CJ홈쇼핑 이인수 영업담당 상무는 "이번 방송은 홈쇼핑이 고가 상품의 새로운 판매 채널로 급부상하고 있다는 것을 보인 사례"라면서 "새로운 상품 및 특화된 고가의 상품을 원하는 30~50대 남성들이 홈쇼핑을 새롭게 인식하는 계기가 됐다"고 말했다.
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