GM대우자동차가 내수판매망 강화를 위한 지역총판제 운영을 위해 16일 부평 본사에서 대한모터스, 삼화모터스, 아주모터스 등 3개 지역총판사와 본계약을 체결했다고 밝혔다.
본계약에 앞서 지난 7월16일 3개 지역총판사와 양해각서를 체결한 GM대우는 뉴 GM 출범 이후 내수판매망 강화를 통한 국내 시장에서의 판매증대 및 시장점유율 제고를 위해 지역총판제를 도입하게 됐다. 이 제도는 지역총판사가 관할권역 내 판매망 및 고객관리에 우선적 책임을 갖는 내수판매 방식으로, 국내 자동차회사 중에서는 GM대우가 새롭게 시도한다.
지역총판제의 원활한 운영을 위해 GM대우는 전국을 8개 권역으로 나눴다. 이 중 ▲대한모터스는 영남권역(부산, 경남) ▲삼화모터스는 수도권 북부권역(서울 강북, 일산지역 포함한 경기 북부) ▲아주모터스는 수도권 동부권역(분당 포함한 경기 동남부, 강원도)과 경북권역(대구, 울산 포함)을 거점으로 3개 지역총판사가 4개 권역을 각각 관리하게 된다. GM대우는 판매준비가 갖춰진 권역부터 해당 지역 총판사를 통해 판매를 시작하고, 내년 1월부터는 지역총판제를 전국 단위로 본격 가동한다. 또 지역총판사들을 통해 각 권역 내 공격적인 투자를 유치, 판매망 및 판매력 강화를 도모할 예정이다.
GM대우는 그 동안 독점 총판사였던 대우자동차판매와 내수판매망 전략 변경에 대한 협의를 진행해 왔으며, 향후 상호 협력적인 비즈니스 파트너 관계를 지속하기 위해 노력해 나갈 계획이라고 설명했다. 회사측은 또 총 8개 권역 중 나머지 4개 권역(서울 남부, 경기 서부, 충청, 호남)에 대해 대우자판의 참여를 논의하고 있다. 이와 함께 대우자판 외에 추가로 사업 참여를 희망하는 법인을 물색하고 있다.
이 날 열린 본계약 체결식은 GM대우 릭 라벨 부사장과 대한모터스 최만식 회장, 삼화모터스 김연호 회장, 아주모터스 이상원 사장 등 관계자 20여명이 참석한 가운데 진행됐다.
릭 라벨 부사장은 “GM대우는 출범 당시부터 내수시장의 중요성을 인식, 내수판매 증대를 위해 다양한 노력을 기울여 왔다”며 “향후 2~3년 안에 GM대우는 다양한 신차를 출시, 제품 라인업을 더욱 강화할 계획이어서 이를 뒷받침하기 위해서는 보다 강력하고 선진적인 판매망이 필요하다”고 말했다.
한편, 대우자판은 향후 지역총판사들의 활동을 지켜보면서 GM대우차 판매 지속 여부를 결정할 방침이다.
권용주 기자
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